いよいよ2023年(令和5年)が始まりました。
新型コロナウイルスは感染拡大中ですが、ワクチン接種の効果のおかげで、多くの人は重篤化せず回復できています。
決して油断すべきではありませんが、今年中には2019年までの日常に戻りたいところです。
日本では、毎年3月末が
「年度末」
となっています。
3ヶ月はあっという間に過ぎてしまいます。
気が付けば、
「令和5年度」
となっているかも・・・。
企業にとって、『年間目標』達成は最重要！
勤め人として働く人々の多くは、職場で
「数値目標」
を与えられているはずです。
個人目標、課全体の目標、部全体の目標など・・・。
3月末は、多くの企業にとって
「第4四半期末」
であり、同時に
「年度末」
でもあります。
各四半期の目標達成も、当然大事です。
しかし、
「年間目標」
を達成できるかどうかは、企業にとって最重要課題です。
株式上場している企業にとっては、尚更でしょう。
金融業界も例に漏れず、様々な単位・分野での目標が、ズラリと並んでいます。
私が従事していた
債権回収
の部門も同様でした。
そこでもやはり、年度末の目標をクリアできるかどうかは、最大の関心事でした。
部全体の年間目標については、年明け頃から
「必達」
のプレッシャーが部内全体に漂っていました。
たとえ個人単位や課単位では目標達成できても、部単位で目標に届かないと、以降の人事評価やボーナス額などに影響が出るものです。
有担保債権の回収担当者には、最も大きなプレッシャーが！
特に担保付き債権、すなわち
「有担保債権」
を扱う課では、正月明けからトップを始めとする管理職が、課員たちに大きなプレッシャーをかけて来ます。
担保物件の売却に伴う回収金は、無担保債権の回収と桁が違います。
年間の回収目標達成には、有担保債権の回収額が大きな影響を与えます。
1月からの正味3ヶ月弱で、できるだけ多くの担保不動産を売却に持ち込み、現金化する
これが、各担当者の最優先課題となります。
いわゆる
「任意売却」
の話を、次々と具体化していくのです。
前年から任意売却の交渉を進めていた案件では、所有者や仲介不動産業者にハッパをかけ、一刻も早く売却相手を見つけさせます。
進展が鈍ければ、裁判所に不動産競売を申し立て、タイムリミットを設定してしまうこともあります。
競売による回収は、時間がかかりリスクもある・・・。
既に競売申立をしている案件については、相手方から反応がなかったり、任意売却に消極的な場合には、競売手続の進展を待つしかありません。
入札が行われ、落札者が決まっても、入札〜落札者による代金支払いまでは最長2ヶ月ほどかかります。
そこから配当手続までも、3週間〜1ヶ月ほどかかります。
年明け以降の入札となると、3月末までに競売配当を受け取るのは困難です。
また、落札者が決まっても、代金納付期限内に代金を納付しない（あるいはできない）こともあります。
そうなると、年度内の回収は不可能となります・・・。
競売による回収には、スケジュール面でのリスクがつきまといます。
競売物件の所有者が任意売却を申し出ることも！
ただ、競売にかかっている物件の所有者が、自ら任意売却の話を持ってくることも結構あります。
もし競売の入札で落札されると、落札者は大抵どこの誰とも分からない、赤の他人です。
所有権が落札者名義に変更されれば、新所有者から即刻退去を求められます。
引っ越し準備に2〜3ヶ月待ってもらうとか、引っ越し費用の一部を負担してもらうなどは、ほぼ100％不可能です。
一方、任意売却の場合は、買受希望者とそうした条件を交渉することができます。
相手が投資目的で、賃貸用に購入を考えているなら、家賃を払ってその家に住み続けることも可能な場合があります。
そのため、不動産業者に買い手を探してもらう所有者が出てくるのです。
担当者のみならず、上司も任意売却成立に必死！
年明け以降にそうした話が舞い込むと、我々担保権者側も、何とか3月末までに任意売却の取引を行おうと必死になります。
売買代金について、時間的に余裕のある時期なら、強気で交渉できます。
しかし、年度末が近付き余裕がない場合、こちら側の応諾可能限度額を超えていれば、買受希望者の言い値で妥協することも多いです。
たとえば、100万円〜200万円の上乗せでモメて、3,000万円の任意売却が御破算になるくらいなら、3,000万円での任意売却を確実にまとめようということです。
日頃は何かと細かい上司も、年度末近くになると、簡単に決裁してくれるようになります。
管理職の側も、回収見込額を積み上げるのに必死です。
よほどの問題がない限り、決裁印を押してくれるのです。
課員が全員取引で外出、管理職が駆り出されることも！
そうした事情から、毎年3月は各担当者の予定が
「任意売却取引のため外出」
で埋まることになります。
同一日に複数の取引が重なった時は、同じ課の同僚が代わりに他の取引に向かいます。
時には、課員全員が取引や来客予定を抱えていることも。
そういう場合は、課長などの管理職が取引に駆り出されることもあります。
今から十数年前の3月31日、年度最終日のことでした。
私の所属していた課では、私を含めた担当者全員が、取引に出かけることになりました。
ところが、あと2件取引があったのです・・・。
課長が1件を担当しましたが、まだ1件残っています。
そこで、隣の課で当日外出・来客の予定がなかった人が、助っ人として行ってくれることになりました。
私の案件の取引場所は、銀行などの金融機関ではなく、某ノンバンクの支店でした。
なので、その場で回収金の振込ができません。
そこで、当日は現金ではなく、保証小切手を受け取って帰って来ました。
帰社すると、コンピューターで回収登録処理をし、小切手を経理部門へ渡しました。
その日の課内の忙しさは、今でも覚えています。
最後に・・・。
結局、その日の回収金額を足すと、部の年間回収目標額を少し上回りました。
部の全員（特に管理職）が、ホッと胸を撫で下ろしました。
毎年3月の最終営業日には、全国各地の様々な会社で、そうしたスリリングなドラマが繰り広げられているのでしょう。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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